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十博幼儿童电影制片厂楼利益翻倍99种技法之《怎么着让客商主动转载交际圈》_火热话题_资源音讯_全影网

现在市场上大多数儿童影楼都在想方设法地抢占客户资源,不管是在医院、幼儿园等线下渠道上,还是在微信、微博等网络渠道上,抑或是在异业合作上,很多影楼都投入了大量的人力、物力和财力,并且进行了多种拓客尝试,其最终目的都是为了获取更多的客户资源。

十博,随着二胎政策的开放,各类儿童摄影工作室如雨后春笋般拔地而起,儿童摄影市场呈现饱和状态。类似“上门拍”这样的服务每家都在做,客人逐渐缺乏耐心,客资转化率越来越低,儿童摄影传统客资渠道的竞争越来越大。

前些天,有一个影楼的客户跟我说,他们每一次活动都可以做的很好,客资也很多,但是转化率很低,每10个人中1个客户都没有。几十个人里能有一个客户都是运气。我感觉跟奇怪,但是他却觉得很正常,认为只是自家门市的问题,并且找了很多理由来搪塞我的提问。在结束联系后,我想了一夜,决定写一篇针对转化率的文章送给大家。

每一个顾客背后,大约站着250个人,近一点的便是:同事、邻居、亲戚、朋友……他们又有他们的朋友圈。这是一个爱晒的年代,微信、微博已经为宣传打通了渠道。对于客户来说,最好的宣传就是你的作品。

十博最佳体育平台,壹|儿童摄影客资渠道分析

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很多儿童店在客户拍摄完儿童照之后,都会给客户微信上发点客片,引导客户发朋友圈做客户见证,对于儿童店这样做的好处是什么呢?可以展示客片,也可以做品牌推广,当然客样质量足够高的话是可以转化成订单的。

市场随着消费形式的转变而转变,从线下门市到线上互联网盈利,从支付形式变为移动互联网支付,从PC到移动,消费者的消费理念慢慢地以快捷、便利、性价比为主。

一场活动你是怎么做的?

在要求客户发朋友圈的时候,其实做转化是比较难的,因为微信的机制是一对一的,就算客户的好友留言好评觉得你们儿童店拍的好,门市想得到他的客资也需要问客户。

随着网络的发展,儿童摄影从医院开始就绑定客户的传统客资渠道节节败退。相比一、二线城市具备的宽泛的消费群体与互联网资源,三、四线城市甚至更小地方的儿童摄影影楼更应该清楚传统渠道垄断的时代逐渐过去。

客资的质量我分为三种类型,第一种,高意向人群,A级客资;第二种,暂时不用但以后可能用的潜在客户,B级客资;第三种,只是帮忙或者是贪图礼品,无需求人群,C级客资。在市场中,很少有纯粹的分类,大多是A、B之间,或者B、C之间。正确判断出他们的意向偏向于哪一方更有利于成功转化。

最重要的是对于客户来说,晒单只是单纯的满足了她“晒”这个功能,那我们有什么比较好的办法或者说比较好的工具可以来满足?

与时俱进,对于三、四线城市的儿童摄影商户,网络渠道推广获客属于完全的红利期,三、四线城市的儿童摄影商户在市场还拥有主动权。

那么,一场活动为什么你的B、C级的客资非常多,但是A级客资寥寥无几呢?

关于“晒单难以提升转化率”这个问题怎么解决呢?

贰|儿童摄影如何转型做电商

首先,在活动中,特别是团购、砍价或者集赞活动中,赠送力度要把控好。消费者普遍具有一个占小便宜的心理,特别在集赞中,他们是不会在乎你的宣传效果怎么样,只要有人赞就行了,是不是真人都无所谓。我曾在微信中见过很多人,通过微信群加好友互赞,一个赞0.1米,1米也就是1块钱。你要36个赞赠送一个成本在15元到20元之间的礼品,他们只需要3.6元就可以得到礼品,而且你没有得到任何的好处。

发朋友圈为什么可以做成链接!

很多儿童摄影影楼表示“我想做电商,但是不知道该怎么做,第一步做什么,第二步做什么,很迷茫,看到别家做的如火如荼,自己却停滞不前,走了很多弯路。”

在活动中,想杜绝这种情况,只有让负责活动或者是负责发放礼品的人对每一份领取免费礼品的人做一个记录,无法杜绝但可以降低不必要的损失并提高宣传效果。赠送的产品价格要降低,成本尽量不超过10元,要牢记一句话:免费赠送要么是为了更好的宣传,要么就是因为他给了你钱。

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