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十博最佳体育平台华语传媒:开启新营销时代的场景化救赎之路

线上推广、线下引流,拉德芳斯将达成数字化销售新生态,打造长三角地区最大结婚消费综合集成地。

“随时随地”已经成为大零售商的标志,如何才能追赶上消费者的消费习惯?在电子商务流行时,O2O作为一种新型电子商务也逐渐兴起。在线购物满足了消费者大量的消费需求,然而,仍然有很多消费者需要在线下才能进行,如吃饭、电影、娱乐等。因此,线上消费、线下体验的O2O模式也由此产生。

2018年底,故宫这个拥有600年历史的大IP,凭借着线上线下的花式营销组合,让文创产品“故宫口红”在网络上一炮而红,又一次鉴证了“老品牌”的年轻化之路。

据民政部发布的数据统计,中国2018年整年结婚登记对数共计1011万对,其中上海占比1.4%。近年来,结婚消费产业市场规模增长迅猛,整体规模已突破1.8万亿,并据专家预测将于2021年突破3万亿大关。

什么是O2O模式呢?O2O即Online To Offline,是指线上营销带动线下经营和线下消费,让互联网成为线下交易的前台。即通过PC、移动等终端互联网浏览,然后落地线下的交易行为,比如现在的滴滴打车、团购等服务,但实际上团购只是O2O的一角。

无独有偶,近期,效仿着故宫的营销套路,“颐和园口红”以“正宫口红”的名义向故宫发起了挑战。除了同样爆红网络以外,这次的口红事件引发了人们关于文创产品同质化与新营销时代品牌传播方式的争论,将口红事件由产品层面直接升级到了营销层面。

每年的结婚人数都呈现环比减少的趋势,这同样也意味着新人用于单场婚礼的费用正处于快速增长的阶段。

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庞大的新人群体数量与国民消费水平的日益增加,标志着国内婚嫁市场将孕育出无限商机。

对于O2O平台营销模式来说,它的优势是线下实现服务体验为商品,打破现有电子商务模式,以手机、平板电脑为服务终端,实现无地域、无时限的移动互联消费,就近、快速地享受到服务,这本身就是客户真实的需求。

新营销是当今营销界热议的话题,同质化也是消费市场中不可回避的现状。那么,新营销究竟新在何处?新营销的底层逻辑到底是什么?面对营销大环境的不确定性,面对品牌传播的去中心化,营销人又该如何自我救赎?

瞄准三大痛点 打造结婚消费综合集成地

O2O对用户而言:

新的环境,营销套路消失

从结婚消费新人角度来看,结婚消费作为低频次、高消费的消费行为,目前无法在统一入口完成所有采购;时间成本、交通成本、沟通成本也便成为了目前结婚消费的三大痛点。

1)获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息;

曾经,互联网乃至移动互联网的兴起让传统营销的“漏斗模式”不再奏效。究其原因,是网络填平了人们与信息之间的不对等,消费者在很大程度上不再依赖集中的广告传播来获取商品信息,一个传播去中心化的时代就此到来。

再从婚嫁产品运营者的角度来说,多业态产品与服务的相互堆砌与多环节的支出也标志着运营成本的叠增与负担。十博最佳体育平台 3

2)更加便捷的向商家在线咨询并进行预订;

如今,随着移动互联网信息同质化问题的日趋严峻,大量信息的堆砌让人们的选择越来越难,人们对信息的阅读也越来越浅。更糟的是,曾经那些百试不爽的“H5”、“条漫”、“内容段子”、“知识分享裂变”等刷屏级营销套路正在逐一失灵,线上流量的获取正变的越来越难。

目前结婚消费行业产品服务同质化严重,运作成本高昂,整体婚嫁市场集中度处于低潮,大部分小微婚嫁企业还是依靠工作室的生存方式存生。

3) 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

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市场大背景正逐步驱使结婚消费企业抱团取暖,从而催生出结婚消费综合集成地。

O2O对商家而言:

人口红利的消失、同质化导致的审美疲劳、线上流量成本的不断攀升,而营销的效率却在不断下降,这就是新营销时代所面临的大环境,于是,人们开始反问,在新营销时代,我们该如何有效找到精准的目标受众,从而提高营销效率?

资源共享,产业链整合时代必是未来市场发展趋势。

1)能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费;

其实,营销的本质从来没有变,只是因为环境的改变而迭代出新的方法论和逻辑结构。从互联网营销取代传统营销开始,再到如今,“传统”的互联网营销被新营销所倡导的场景、IP、社群等元素所取代,这一切的改变,其实都源于消费群体及消费意识的改变,只有搞清了这一点,才可能重构营销框架与逻辑,从而找到出路。

拉德芳斯将围绕新人消费特性,打造长三角地区最大结婚消费综合集成地,包含婚纱礼服、伴手礼、婚礼珠宝、喜卡喜酒、婚房用品、蜜月旅游等结婚品类产品。

2) 掌握用户数据,大大提升对老客户的维护与营销效果;

新的人群,把握年轻群体

未来新人可在拉德芳斯完成所有结婚采购环节,做到真正的一站式结婚消费体验。十博最佳体育平台 5

3)通过用户的沟通互动,更好了解用户心理;

那么,消费群体到底发生了怎样的变化呢?据相关数据统计,中国80后有2.28亿人,90后有1.74亿人,00后有1.47亿人。到2021年,我国消费领域中,每消费100元,就有70多元是年轻人贡献的。无疑,年轻人已成为消费主力军,无论是消费升级也好,品牌升级也罢,其实都是围绕着这一群体而展开的。

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