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十博旅行达人签约400名摄影师,旅拍足迹遍布11国

旅拍市场的关键问题是解决获客,核心是系统标准化的流程体系。十博 1

原标题:旅行达人签约400名摄影师,旅拍足迹遍布11国

《科创板日报》(上海,记者 陈默)讯 ,今日(8月6日),全球旅行摄影品牌路图宣布完成5000万元A轮融资, 本轮融资由紫牛基金领投,梅花新认知基金、新势能基金跟投。工商注册资料显示,路图的经营主体为上海路图信息科技有限公司,该公司成立于2016年5月30日,法定代表人为陈祯,创始人兼CEO为航海军。于2018年8月14日获得千万级人民币pre-A轮融资,投资方为易赞资本、寒武创投、梅花新认知基金、英诺天使基金。路图是一家致力于给用户提供摄影服务的国际旅行平台,以摄影为切入点,与国外团队进行对接,将产品输送给线上的OTA和线下大型的旅行社,进行旅拍服务,促使C端消费者产品的购买。对于A轮融资,《科创板日报》记者致电采访路图创始人兼CEO航海军,后者表示融得资金主要用于沉淀旅行内容、旅拍 KOL 资源,搭建旅行内容平台、分享社区,签约专业摄影师生产 PGC+UGC 内容。谈及公司的竞争优势,航海军表示,一、个性化旅拍服务标准化。二、和OTA以及传统旅行社建立深度合作。三、技术创新和平台搭建能力。“我们放出A轮融资完成消息时,其实已经结束A+轮的融资了”航海军透露称。业内人士分析,从整体产业趋势来说,国内全年旅游人数超过55亿人次,比上年同期增长 10.8%,旅游、旅拍消费市场正处于上升通道;从行业特点来说,旅行拍摄相比婚庆拍摄来说更具备复购性。不过,旅游行业巨头对旅拍这块领域也是虎视眈眈,2018年12月,携程旅拍正式上线,梁建章即把携程旅拍设定为旅游业最大的内容生产平台。但目前来说,旅拍行业内并未出现一家上市公司或独角兽企业,旅拍这个细分市场是否不足以支撑一个10亿美元公司的诞生,值得业内观察。

十博最佳体育平台,根据旅游行业白皮书显示,中国自由行市场的增速为16.7%,是全球的3倍,面对中国市场游客强有力的消费和对旅行中精美照片的需求,“旅拍”行业应运而生。

十博,已过而立之年的杭海军,之前有过8年的外贸从业经历。走南闯北的生活,也让杭海军爱上了旅行。

传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业却有30%的毛利,这使得一大批创业者争相进入这一领域。

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拥有多年海外创业经验的杭海军看到了旅拍行业巨大的市场前景,2016年5月创立了“路图”旅拍服务平台,主要为旅客提供海外旅行拍摄服务,包括团拍、婚拍、自由行、一日游/定制拍摄等。

2008年之后,随着体育产品市场利润逐年萎缩,杭海军决定转变创业方向。结合自身对于旅行的热爱,他打算将下一份创业项目和旅行相结合。

目前,“路图”以在海外开设直营门店的形式,开拓了日本、泰国、印尼、马来西亚、越南、法国等多个国家,共20+目的地运营点,累计营收超10亿。

2016年5年,杭海军创立了“路图”,该项目主要为用户提供海外旅行拍摄服务,如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、闺蜜拍摄、婚纱拍摄等。

连续创业,入局旅拍

之所以此时入局,他有三个理由:一是随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,而且国内每年约有1300万对新人结婚,15%的新婚人士会选择旅拍的形式,且这个比例还在逐年增长,市场足够大。

如今不管假期还是娱乐活动,90后、00后都喜欢在朋友圈等社交平台用照片的方式记录、分享生活,足不出户就能看遍世界美景。

创业维艰,杭海军坦言,在初期,团队走了许多弯路,项目险些夭折。在公司刚成立的前几个月,团队选择了最难做的C端婚纱市场作为起点,投入了大量资金,但收效甚微。

创始人兼CEO杭海军之前从事外贸行业工作,但同时也是个旅游达人,欧洲、东南亚、非洲等地都有留下过足迹,但对泰国的了解尤为透彻,甚至超越很多国内自由行的背包客。

2016年12月,一笔280万的天使轮融资解了这燃眉之急。

在泰国旅行时他发现了不少拍婚纱照的中国人,因此了解到国外旅拍的市场潜力,便开始着手筹备这件事。

经历了这次资金的困境,杭海军意识到是时候转变商业模式了。他认为,“婚纱行业属于低频消费,需要长时间的资源积累,获客成本大、体量很难短时间做大。”

2014年正式落地,最早在南通开设门店,主要和国外团队进行对接,再将产品输送给线上的OTA和线下大型的旅行社和婚纱影楼,门店也会接收一些散客。

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基于此,2016年5年,杭海军创立了“路图”,该项目主要为用户提供海外旅行拍摄服务,含团拍、婚拍、自由行、一日游/定制拍摄等。

杭海军决定顺应年轻人的市场,壮士断腕将公司业务重心转移到模式较轻的旅行拍摄,以走量的写真为主,主攻亲子、闺蜜、情侣模式。

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新的商业模式已经确立,接下来便是海外直营门店的落地。由于每个国家法律法规政策不同,熟悉并搞定当地资源是一大难点。

入局旅拍,时间点尤为关键

目前,“路图”已布局日本、泰国、巴厘岛、马来西亚等11个国家,有70名直营摄影师、400名签约摄影师。

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